”Jag vill inte äga en värmepump – jag vill ha värme”
Dåliga appar, ingen kontroll över servicen och olönsamma affärsmodeller. Nibes tävling för KTH-studenter resulterade i en rad synpunkter på den konservativa värmepumpsbranschen.
Värmepumpsjätten Nibe ordnar sedan flera år tillbaka tävlingar för tredjeårsstudenter på programmet industriell ekonomi med inriktning energisystem och hållbar utveckling på Kungliga tekniska högskolan (KTH). Syftet är att utveckla företagets produkter och tjänster.
Tävlingen gick av stapeln på hotell Anglais i Stockholm där studenterna presenterade sina förslag inför en namnkunnig jury bestående av bland andra Per Lundqvist, professor i energiteknik vid KTH och Martin Forsén, chef för internationella relationer på Nibe.
Studenterna var indelade i sex grupper som hade haft fyra dagar på sig att lösa frågor som hur ska värmepumpar bli smartare, värmepumpbranschen mer cirkulär och samtidigt vara affärsmässig.
Vinnaren blev gruppen ”Nibe Complete Heat”.
– Den nuvarande linjära affärsmodellen kommer inte kunna nå vissa EU-krav, eftersom det saknas incitament för förlängd livstid och underhåll. Samtidigt tappar företaget idag kontrollen av produkten, något som försvårar återanvändning och återvinning, sa Axel Schelander när han presenterade gruppens förslag.
Att inköp av en ny värmepump är en stor investering och därmed en tröskel för att få nya kunder råder det ingen tvekan om. Gruppen bakom ”Nibe Complete Heat” presenterade en idé som föll juryn i smaken.
– Vår lösning är att sälja en prenumeration på en värmepump istället för att sälja själva produkten, att sälja en tjänst istället för att sälja en produkt. Nibe skulle då få kontroll över värmepumpen under hela dess livstid och kan då också ta kontrollen över återvinning och återanvändning. Och risken minskar att de vänder sig till en konkurrent när det är dags att köpa en ny värmepump, eftersom de har blivit en del av Nibes prenumerationsmodell.
– Jag vill inte äga en värmepump, jag vill ha värme. Därför är prenumerationsidén så smart. Man vill bara att systemet ska fungera, sa Clara Giertz, även hon en del av den vinnande gruppen.
Övriga grupper hade bland annat synpunkter på Nibes app som har fått bottenbetyget 1,1 på Appstore.
En delad värmepumpslösning för grannar i villaområden, ”Green Nibe-hoods”, med en gemensam central för värmepump och solceller, föreslog en annan grupp.
När det var dags att utse vinnaren förklarade juryns ordförande Martin Forsén att tävlingen varit extremt jämn.
– Men gruppen ”Nibe Complete Heat” hade en spetsigare affärsmodell med ett sätt för Nibe att tjäna pengar på att förlänga livslängden på produkten. Det här kan vi jobba vidare med själva, sa han och tillade:
– Ni är också väldigt ärliga som förklarar att folk inte vill köpa en värmepump, utan ett tryggt inomhusklimat med säkerhet över tid.
Den vinnande gruppen bestod av Axel Schelander, Clara Giertz, Linn Hellström, Emma Fernler och William Bilk.
Eva-Maria Fasth
